지난주, 우리는 또 하나의 성공적인 장을 마무리했습니다. 인터솔라 유럽 뮌헨에서 시작하여 일련의 고객 방문 일정이 이어졌습니다. 바이에른, 노르트라인베스트팔렌, 슐레스비히홀슈타인파선(FarSun)에게 있어 이 연례 출장은 당사의 태양광 패널 설치 솔루션이 현장에서 어떻게 작동하는지, 그리고 파트너들이 변화하는 프로젝트에 진정으로 필요한 것이 무엇인지 파악하는 가장 직접적인 방법입니다.

이번 박람회에서 살펴볼 세 가지 주요 건설 관련 메가트렌드

저희 부스에는 프로젝트 개발자, EPC 계약업체, 자산 소유주들이 꾸준히 방문했습니다. 각 대화는 저마다 달랐지만, 하드웨어와 관련된 세 가지 주제가 일관되게 나타났습니다.

1. 내구성을 저해하지 않으면서 비용 효율성 확보 - 프로젝트 마진이 빠듯한 상황에서 고객들은 더 가볍지만 더 강한 소재, 효율적인 물류(컨테이너 운송), 그리고 현장 작업량을 줄이는 사전 조립 부품을 요구하고 있습니다. 당사의 새로운 알루미늄-강철 하이브리드 레일 시스템은 강도와 ​​무게의 균형이 뛰어나 특히 많은 관심을 받고 있습니다.

2. 복잡한 지형 및 이중 용도 프로젝트에 대한 적응성 많은 방문객들이 경사지, 연약토 등에 대한 해결책을 문의했습니다. 농업용 태양광 응용 프로그램그들은 조절 가능한 말뚝 높이, 유연한 기초 옵션(스크류 말뚝 vs. 타설 말뚝), 그리고 다양한 패널 크기를 수용할 수 있는 모듈을 필요로 하며, 이 모든 것을 현장마다 처음부터 맞춤형 설계를 할 필요 없이 제공해야 합니다. 고정식 경사형 지면 설치의 경우, 설치 과정에서 각도 조절이 용이한 점을 중요하게 생각했습니다.

3. 디지털 디자인 및 인증 지원 EPC 업체들은 단순한 하드웨어 이상의 것을 요구하고 있습니다. 3D 모델, 유로코드 및 지역 풍하중 지도를 준수하는 구조 계산 보고서, 그리고 도면 승인 절차를 신속하게 처리해 줄 것을 원합니다. 저희는 박람회 기간 동안 5개 이상의 프로젝트별 레이아웃을 생성한 온라인 구성 도구를 선보였는데, 이는 시장의 요구를 명확히 보여주는 사례입니다.

현장 방문: 현실을 직시하게 해준 고객 방문 사례

전시회 외에도, 우리는 바이에른에서 노르트라인베스트팔렌을 거쳐 슐레스비히홀슈타인까지 이동하여 오랜 파트너 5곳을 만났습니다. 이러한 현장 워크숍은 매우 귀중한 경험이었습니다.

• 공급망 관련 의견: 고객들은 특히 시공 기간이 촉박한 대규모 지상 설치 프로젝트의 경우, 신뢰할 수 있는 납기 준수가 중요하다고 강조했습니다. 또한 함부르크에 추가 창고를 건설한 최근 투자에 대해 긍정적으로 평가했지만, 인기 있는 레일 프로파일의 재고를 확대해 줄 것을 요청했습니다.

• 인증 및 테스트: 몇몇 프로젝트에서는 특정 풍하중 인증(최대 42m/s)과 부식 방지 등급(Süderlügum 인근 해안 지역의 경우 C5)이 필요했습니다. 저희는 관련 사항을 검토했습니다. CE 마크 그리고 EN 1090 인증서(EU 규정 제305/2011호에 의거) 그들과의 협의를 통해 우리 공장의 생산 관리 및 구조적 적합성이 유럽 요구 사항을 완벽하게 충족함을 확인했습니다.

• 서비스 및 기술 지원: 설치 초기 며칠 동안 현장 감독을 요청하는 문의가 반복적으로 접수되었습니다. 이에 따라 2026년 3분기부터 주요 독일 고객사를 대상으로 "시운전 지원" 패키지를 시범 운영하기로 했습니다.

우리가 집으로 가져오는 것들

이번 박람회와 현장 방문을 결합한 경험을 통해 내년도 우선순위를 명확히 정할 수 있었습니다.

• 시작하세요 단순화된 고정-틸트 솔루션 주택 및 소규모 상업용 건물 옥상용으로 미리 절단된 레일과 미리 뚫린 구멍이 있는 제품입니다. 제품명은 아직 확정되지 않았으며 곧 발표할 예정입니다.

• 보다 견고한 시스템을 개발하십시오. 지상 설치형 연약지반 조건에 적합하며, 이는 독일 북부 프로젝트에서 얻은 현장 피드백을 기반으로 합니다.

• 지역별 특색 있는 제품을 생산하세요 설치 설명서 및 풍하중/적설하중 지도 모든 독일 연방주에 적용됩니다.

감사와 미래를 향한 전망

저희 부스를 방문해 주신 모든 분들과 사무실 및 현장에서 저희를 따뜻하게 맞아주신 모든 관계자분들께 진심으로 감사드립니다. 독일은 유럽 태양광 발전 확대의 핵심 축이며, FarSun은 독일의 태양광 발전 설비 구축에 있어 신뢰할 수 있는 파트너가 된 것을 자랑스럽게 생각합니다.

우리는 이번 일을 정리하고 결과를 검토하면서 혁신과 실용성, 글로벌 표준과 현지 상황에 대한 대응력을 조화롭게 결합한 명확한 로드맵을 가지고 앞으로 나아갈 것입니다.

비용 최적화 기초 설계 및 재료 선정에 관한 기술 백서를 곧 공개할 예정이니 기대해 주세요. InterSolar에서 만나 뵙지 못한 분이 계시다면 언제든지 연락 주시기 바랍니다. 차기 프로젝트에 대해 기꺼이 상담해 드리겠습니다.

FarSun – 스마트 태양광 설치 솔루션의 파트너입니다.