La semaine dernière, nous avons clôturé un autre chapitre réussi chez InterSolar Europe à Munich, suivie d'une série de visites clients dédiées s'étendant sur Bavière, Rhénanie-du-Nord-Westphalie et Schleswig-HolsteinPour nous, chez FarSun, ce voyage annuel est le moyen le plus direct de comprendre comment nos solutions de montage solaire fonctionnent sur le terrain et ce dont nos partenaires ont réellement besoin pour l'évolution de leurs projets.

À la foire : Trois mégatendances axées sur le montage

Notre stand a attiré un flux constant de promoteurs de projets, d'entrepreneurs EPC et de propriétaires d'actifs. Si chaque conversation était unique, trois thèmes liés au matériel sont ressortis de manière récurrente :

1. Rapport coût-efficacité sans compromettre la durabilité Face à des marges de projet réduites, les clients privilégient des matériaux plus légers et plus résistants, une logistique optimisée (transports conteneurisés) et des composants pré-assemblés afin de diminuer la main-d'œuvre sur site. Notre nouveau système de rails hybride aluminium-acier a suscité un intérêt particulier grâce à son excellent compromis entre résistance et poids.

2. Adaptabilité aux terrains complexes et aux projets à double usage – De nombreux visiteurs ont posé des questions sur les solutions pour les terrains en pente, les sols meubles, et applications agrivoltaïquesIls ont besoin de pieux de hauteur réglable, d'options de fondation flexibles (pieux vissés ou pieux battus) et de modules pouvant accueillir des panneaux de différentes dimensions, le tout sans nécessiter d'ingénierie sur mesure pour chaque site. Pour les supports au sol à inclinaison fixe, la facilité de réglage de l'angle lors de l'installation était un critère important.

3. Conception numérique et assistance à la certification Les entreprises d'ingénierie, d'approvisionnement et de construction (EPC) exigent bien plus que du simple matériel. Elles souhaitent des maquettes 3D, des rapports de calculs de structure (conformes à l'Eurocode et aux cartes locales de vent et de neige) et un délai d'exécution rapide pour les plans certifiés. Nous avons présenté notre outil de configuration en ligne, qui a généré plus de 5 configurations spécifiques à des projets pendant le salon – un signe évident de la demande du marché.

Sur la route : des visites clients qui nous ont ramenés à la réalité

Au-delà de l'exposition, nous avons voyagé de Bavière, en passant par la Rhénanie-du-Nord-Westphalie, jusqu'au Schleswig-Holstein pour rencontrer cinq partenaires de longue date. Ces ateliers sur place se sont avérés inestimables :

• Commentaires sur la chaîne d'approvisionnement : Nos clients ont souligné l'importance du respect des délais de livraison, notamment pour les grands projets au sol aux délais de construction serrés. Ils ont apprécié notre récent investissement dans des entrepôts supplémentaires à Hambourg, mais nous ont incités à augmenter nos stocks de sécurité pour les profils de rails les plus demandés.

• Certification et tests : Plusieurs projets exigeaient des certifications spécifiques de résistance au vent (jusqu'à 42 m/s) et des classes de protection contre la corrosion (C5 pour les régions côtières proches de Süderlügum). Nous avons revu notre Marquage CE et EN 1090 certificats (en vertu du règlement (UE) n° 305/2011) avec eux, confirmant que le contrôle de la production et la conformité structurelle de notre usine répondent pleinement aux exigences européennes.

• Service et assistance technique : Une demande récurrente concernait la supervision sur site pendant les premiers jours d'installation. Nous avons accepté de tester un programme d'« assistance à la mise en service » pour nos principaux clients allemands à partir du troisième trimestre 2026.

Ce que nous ramenons à la maison

Cette expérience combinée de foire et de visite a cristallisé nos priorités pour l'année suivante :

• Lancer un simplifié fixe‑solution d'inclinaison avec des rails prédécoupés et des trous pré-percés pour les toits résidentiels et les petits toits commerciaux – nous finalisons encore le nom du produit et l'annoncerons prochainement.

• Développer une solution plus robuste montage au sol pour les sols meubles, d'après les retours d'expérience de nos projets menés dans le nord de l'Allemagne.

• Produire des produits spécifiques à la région manuels d'installation et cartes de charge de vent/neige pour tous les Länder allemands.

Gratitude et regard vers l'avenir

Nous adressons nos sincères remerciements à tous les visiteurs qui se sont arrêtés sur notre stand et à tous ceux qui nous ont accueillis dans leurs bureaux et sur leurs sites. L'Allemagne demeure un pilier du développement de l'énergie solaire en Europe, et FarSun est fier d'être un partenaire fiable dans la construction de ses infrastructures.

Au fur et à mesure de notre analyse et de notre débriefing, nous poursuivons notre chemin avec une feuille de route claire, alliant innovation et pragmatisme, normes internationales et adaptation locale.

Restez à l'affût de nos prochains livres blancs techniques sur la conception de fondations optimisées en termes de coûts et le choix des matériaux ; ils paraîtront dans les prochaines semaines. Si nous n'avons pas pu vous rencontrer à InterSolar, n'hésitez pas à nous contacter : nous serons ravis d'échanger avec vous sur votre prochain projet.

FarSun – Votre partenaire pour des solutions de montage solaire intelligentes.