La scorsa settimana abbiamo chiuso un altro capitolo di successo a InterSolar Europa a Monaco, seguita da una serie di visite dedicate ai clienti che coprono Baviera, Renania Settentrionale-Vestfalia e Schleswig-HolsteinPer noi di FarSun, questo viaggio annuale è il modo più diretto per capire come le nostre soluzioni di montaggio per impianti solari si comportano sul campo e di cosa hanno realmente bisogno i nostri partner per i loro progetti in continua evoluzione.

In fiera: tre megatrend incentrati sul montaggio

Il nostro stand ha attirato un flusso costante di sviluppatori di progetti, appaltatori EPC e proprietari di infrastrutture. Sebbene ogni conversazione fosse unica, tre temi incentrati sull'hardware sono emersi con regolarità:

1. Convenienza economica senza compromettere la durata. – Con margini di progetto ridotti, i clienti richiedono materiali più leggeri ma più resistenti, una logistica più efficiente (spedizioni in container) e componenti preassemblati che riducano la manodopera in loco. Il nostro nuovo sistema di binari ibrido alluminio-acciaio ha suscitato particolare interesse per il suo equilibrio tra resistenza e peso.

2. Adattabilità a terreni complessi e progetti a duplice uso – Molti visitatori hanno chiesto informazioni su soluzioni per terreni in pendenza, terreni soffici e applicazioni agrovoltaicheHanno bisogno di altezze dei pali regolabili, opzioni di fondazione flessibili (pali a vite rispetto a pali infissi) e moduli in grado di adattarsi a diverse dimensioni dei pannelli, il tutto senza dover ricorrere a una progettazione personalizzata per ogni singolo sito. Per i supporti a terra a inclinazione fissa, apprezzavano la facilità di regolazione dell'angolo durante l'installazione.

3. Supporto per la progettazione digitale e la certificazione. – Le società EPC richiedono più del semplice hardware. Vogliono modelli 3D, report di calcolo strutturale (conformi agli Eurocodici e alle mappe locali di vento e neve) e tempi di consegna rapidi per i disegni timbrati. Abbiamo presentato il nostro strumento di configurazione online, che ha generato oltre 5 layout specifici per progetto durante la fiera: un chiaro segnale delle esigenze del mercato.

In viaggio: visite ai clienti che ci hanno riportato con i piedi per terra

Oltre alla mostra, abbiamo viaggiato dalla Baviera, attraverso la Renania Settentrionale-Vestfalia, fino allo Schleswig-Holstein per incontrare cinque partner di lunga data. Questi workshop in loco si sono rivelati preziosissimi:

• Feedback dalla catena di approvvigionamento: I clienti hanno sottolineato l'importanza di tempi di consegna affidabili, soprattutto per i progetti di grandi dimensioni con installazioni a terra e finestre di costruzione ristrette. Hanno apprezzato il nostro recente investimento in ulteriori magazzini ad Amburgo, ma ci hanno sollecitato ad ampliare le scorte di sicurezza per i profili ferroviari più richiesti.

• Certificazione e collaudo: Diversi progetti richiedevano specifiche certificazioni di carico del vento (fino a 42 m/s) e classi di protezione dalla corrosione (C5 per le regioni costiere vicino a Süderlügum). Abbiamo rivisto i nostri Marcatura CE E EN 1090 certificati (ai sensi del regolamento (UE) n. 305/2011) con loro, a conferma che il controllo della produzione e la conformità strutturale del nostro stabilimento soddisfano pienamente i requisiti europei.

• Assistenza e supporto tecnico: Una richiesta ricorrente era quella di supervisione in loco durante i primi giorni di installazione. Abbiamo concordato di avviare un progetto pilota per un pacchetto di "assistenza alla messa in servizio" per i nostri principali clienti tedeschi a partire dal terzo trimestre del 2026.

Cosa portiamo a casa

Questa esperienza combinata di fiera e visita ha cristallizzato le nostre priorità per il prossimo anno:

• Avviare un fisso semplificatosoluzione di inclinazione Con binari pretagliati e fori preforati per tetti residenziali e di piccoli edifici commerciali, stiamo ancora definendo il nome del prodotto e lo annunceremo a breve.

• Sviluppare un sistema più robusto montaggio a terra per terreni soffici, sulla base dei riscontri sul campo provenienti dai nostri progetti nella Germania settentrionale.

• Produrre prodotti specifici della regione manuali di installazione e mappe dei carichi di vento e neve per tutti i Länder tedeschi.

Gratitudine e sguardo al futuro

Ringraziamo sentitamente tutti i visitatori che si sono fermati al nostro stand e tutti coloro che ci hanno accolto nei loro uffici e nelle loro sedi. La Germania rimane un pilastro dell'espansione del solare in Europa e FarSun è orgogliosa di essere un partner affidabile nella sua crescente infrastruttura.

Mentre analizziamo e valutiamo i risultati, portiamo avanti una chiara tabella di marcia, che coniuga innovazione e praticità, standard globali e adattabilità alle esigenze locali.

Restate sintonizzati per i nostri prossimi white paper tecnici sulla progettazione di fondazioni a costi ottimizzati e sulla selezione dei materiali: saranno pubblicati nelle prossime settimane. Se non ci avete incontrato a InterSolar, non esitate a contattarci: saremo lieti di parlare del vostro prossimo progetto.

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