W zeszłym tygodniu zamknęliśmy kolejny udany rozdział w InterSolar Europe w Monachium, a następnie seria dedykowanych wizyt u klientów, obejmujących Bawaria, Nadrenia Północna-Westfalia i Szlezwik-HolsztynDla nas w FarSun ta coroczna podróż jest najbardziej bezpośrednim sposobem, aby dowiedzieć się, jak nasze rozwiązania do montażu paneli słonecznych sprawdzają się w terenie i czego nasi partnerzy naprawdę potrzebują w swoich rozwijających się projektach.

Na targach: trzy narastające megatrendy

Nasze stoisko przyciągało nieustanny strumień deweloperów projektów, wykonawców EPC i właścicieli aktywów. Choć każda rozmowa była wyjątkowa, stale pojawiały się trzy tematy związane ze sprzętem:

1. Oszczędność bez kompromisów w zakresie trwałości – Przy niskich marżach projektowych klienci naciskają na lżejsze, ale mocniejsze materiały, inteligentniejszą logistykę (przesyłki kontenerowe) oraz wstępnie zmontowane komponenty, które redukują nakład pracy na miejscu. Nasz nowy hybrydowy system szynowy ze stali i aluminium wzbudził szczególne zainteresowanie ze względu na równowagę między wytrzymałością a wagą.

2. Możliwość adaptacji do złożonego terenu i projektów o podwójnym przeznaczeniu – Wielu odwiedzających pytało o rozwiązania dla pochyłego terenu, miękkiej gleby i zastosowania agriwoltaicznePotrzebują regulowanych wysokości pali, elastycznych opcji fundamentowania (pale wkręcane a pale wbijane) oraz modułów, które pomieszczą panele o różnych rozmiarach – wszystko to bez konieczności projektowania od podstaw na zamówienie dla każdej lokalizacji. W przypadku montażu naziemnego o stałym nachyleniu, cenili sobie łatwość regulacji kąta podczas instalacji.

3. Wsparcie w zakresie projektowania cyfrowego i certyfikacji – EPC wymagają czegoś więcej niż tylko sprzętu. Chcą modeli 3D, raportów z obliczeń konstrukcyjnych (zgodnych z Eurokodem i lokalnymi mapami wiatru/śniegu) oraz szybkiego przetwarzania rysunków technicznych. Podczas targów zaprezentowaliśmy nasze internetowe narzędzie do konfiguracji, które wygenerowało ponad 5 makiet projektowych – co wyraźnie świadczy o potrzebie rynku.

W drodze: wizyty u klientów, które pozwoliły nam osadzić się w rzeczywistości

Poza wystawą, podróżowaliśmy z Bawarii, przez Nadrenię Północną-Westfalię, do Szlezwiku-Holsztynu, aby spotkać się z pięcioma wieloletnimi partnerami. Te warsztaty na miejscu były nieocenione:

• Informacje zwrotne dotyczące łańcucha dostaw: Klienci podkreślali znaczenie terminowych dostaw, zwłaszcza w przypadku dużych projektów naziemnych z krótkimi terminami realizacji. Docenili naszą niedawną inwestycję w dodatkowe magazyny w Hamburgu, ale namawiali nas do zwiększenia zapasów buforowych popularnych profili szynowych.

• Certyfikacja i testowanie: Kilka projektów wymagało określonych certyfikatów odporności na wiatr (do 42 m/s) i klas ochrony antykorozyjnej (C5 dla regionów przybrzeżnych w pobliżu Süderlügum). Przeprowadziliśmy przegląd naszych Oznakowanie CE I EN 1090 certyfikaty (zgodnie z rozporządzeniem (UE) nr 305/2011) z nimi, potwierdzając, że nasza kontrola produkcji w zakładzie oraz zgodność konstrukcyjna w pełni odpowiadają europejskim wymaganiom.

• Serwis i wsparcie techniczne: Powtarzającym się żądaniem był nadzór na miejscu w ciągu pierwszych kilku dni instalacji. Uzgodniliśmy, że od trzeciego kwartału 2026 roku uruchomimy pilotażowy pakiet „pomocy przy uruchomieniu” dla naszych kluczowych klientów w Niemczech.

Co przynosimy do domu

Połączenie udziału w targach i wizyty pozwoliło nam ustalić priorytety na kolejny rok:

• Uruchom uproszczona stałarozwiązanie przechyłu z wstępnie przyciętymi szynami i wywierconymi otworami do stosowania na dachach budynków mieszkalnych i małych obiektów komercyjnych – wciąż dopracowujemy nazwę produktu i wkrótce ją ogłosimy.

• Opracuj bardziej solidną montaż naziemny w przypadku miękkich gleb, na podstawie informacji terenowych z naszych projektów w północnych Niemczech.

• Produkuj produkty specyficzne dla regionu instrukcje instalacji i mapy obciążenia wiatrem/śniegiem dla wszystkich niemieckich krajów związkowych.

Wdzięczność i patrzenie w przyszłość

Składamy serdeczne podziękowania wszystkim odwiedzającym, którzy odwiedzili nasze stoisko, oraz wszystkim gospodarzom, którzy powitali nas w swoich biurach i siedzibach. Niemcy pozostają filarem europejskiej ekspansji fotowoltaicznej, a FarSun jest dumny, że jest niezawodnym partnerem w zakresie infrastruktury montażowej.

Podczas rozpakowywania i podsumowania przedstawiamy jasną mapę drogową – taką, która łączy innowacyjność z praktycznością, a globalne standardy z lokalną reakcją.

Śledź nasze nadchodzące opracowania techniczne dotyczące optymalizacji kosztów projektów fundamentów i doboru materiałów – zostaną one opublikowane w ciągu najbliższych kilku tygodni. Jeśli przegapiliśmy Twój udział na InterSolar, prosimy o kontakt – zawsze chętnie omówimy Twój kolejny projekt.

FarSun – Twój partner w zakresie inteligentnych rozwiązań montażu paneli słonecznych.