La semana pasada cerramos otro capítulo exitoso en InterSolar Europa en Múnich, seguido de una serie de visitas dedicadas a clientes que abarcan Baviera, Renania del Norte-Westfalia y Schleswig-HolsteinPara nosotros en FarSun, este viaje anual es la forma más directa de comprender cómo funcionan nuestras soluciones de montaje solar en el campo y qué necesitan realmente nuestros socios para sus proyectos en constante evolución.

En la feria: Tres megatendencias centradas en el crecimiento

Nuestro stand atrajo un flujo constante de desarrolladores de proyectos, contratistas EPC y propietarios de activos. Si bien cada conversación fue única, surgieron tres temas centrados en el hardware de forma consistente:

1. Rentabilidad sin comprometer la durabilidad Con márgenes de proyecto ajustados, los clientes buscan materiales más ligeros pero más resistentes, una logística más eficiente (envíos en contenedores) y componentes preensamblados que reduzcan la mano de obra en obra. Nuestro nuevo sistema de rieles híbridos de aluminio y acero despertó un interés particular por su equilibrio entre resistencia y ligereza.

2. Adaptabilidad para terrenos complejos y proyectos de doble uso. – Muchos visitantes preguntaron sobre soluciones para terrenos inclinados, suelos blandos y aplicaciones agrovoltaicasNecesitan alturas de pilotes ajustables, opciones de cimentación flexibles (pilotes de tornillo frente a pilotes hincados) y módulos que se adapten a diferentes tamaños de paneles, todo ello sin necesidad de un diseño personalizado desde cero para cada emplazamiento. Para los soportes de suelo de inclinación fija, valoraban la facilidad de ajuste del ángulo durante la instalación.

3. Diseño digital y soporte para la certificación Las empresas de ingeniería, adquisición y construcción (EPC) exigen más que solo hardware. Quieren modelos 3D, informes de cálculo estructural (que cumplan con el Eurocódigo y los mapas locales de viento y nieve) y una entrega rápida de los planos sellados. Durante la feria, presentamos nuestra herramienta de configuración en línea, que generó más de 5 diseños específicos para cada proyecto, una clara muestra de la necesidad del mercado.

En la carretera: Visitas a clientes que nos conectaron con la realidad

Más allá de la exposición, viajamos desde Baviera, pasando por Renania del Norte-Westfalia, hasta Schleswig-Holstein para reunirnos con cinco socios de larga trayectoria. Estos talleres presenciales fueron de gran valor:

• Comentarios sobre la cadena de suministro: Los clientes destacaron la importancia de contar con plazos de entrega fiables, especialmente para proyectos de gran envergadura con plazos de construcción ajustados. Valoraron nuestra reciente inversión en almacenes adicionales en Hamburgo, pero nos instaron a ampliar las existencias de reserva para los perfiles ferroviarios más demandados.

• Certificación y pruebas: Varios proyectos requerían certificaciones específicas de carga de viento (hasta 42 m/s) y clases de protección contra la corrosión (C5 para regiones costeras cercanas a Süderlügum). Revisamos nuestra Marcado CE y EN 1090 certificados (conforme al Reglamento (UE) n.º 305/2011) Con ellos, confirmamos que nuestro control de producción en fábrica y la conformidad estructural cumplen plenamente con los requisitos europeos.

• Servicio y soporte técnico: Una solicitud recurrente fue la de supervisión in situ durante los primeros días de la instalación. Acordamos poner a prueba un paquete de "asistencia para la puesta en marcha" para nuestros principales clientes alemanes a partir del tercer trimestre de 2026.

Lo que nos llevamos a casa

Esta experiencia combinada de feria y visita nos ayudó a definir nuestras prioridades para el próximo año:

• Lanzar un fijo simplificadosolución de inclinación Con rieles precortados y agujeros pretaladrados para azoteas residenciales y de pequeños comercios, todavía estamos ultimando el nombre del producto y lo anunciaremos pronto.

• Desarrollar una solución más robusta montaje en el suelo para condiciones de suelo blando, según la información recabada sobre el terreno en nuestros proyectos del norte de Alemania.

• Producir productos específicos de la región manuales de instalación y mapas de carga de viento/nieve para todos los estados federados alemanes.

Gratitud y mirada hacia el futuro

Agradecemos sinceramente a todos los visitantes que se acercaron a nuestro stand y a todos los anfitriones que nos recibieron en sus oficinas e instalaciones. Alemania sigue siendo un pilar fundamental de la expansión solar en Europa, y FarSun se enorgullece de ser un socio fiable en su creciente infraestructura.

A medida que analizamos la situación y hacemos las evaluaciones finales, seguimos adelante con una hoja de ruta clara, que combina la innovación con la practicidad y los estándares globales con la capacidad de respuesta local.

Estén atentos a nuestros próximos informes técnicos sobre diseños de cimentación optimizados en cuanto a costes y selección de materiales; se publicarán en las próximas semanas. Si no pudimos contar con su presencia en InterSolar, no duden en contactarnos; estaremos encantados de hablar sobre su próximo proyecto.

FarSun: Su socio para soluciones inteligentes de montaje de paneles solares.